Optimisation des marges et de la trésorerie : structurez la rentabilité de votre entreprise
Rentabilité visible, trésorerie sous contrôle : la base d’un pilotage solide
Une entreprise peut afficher un chiffre d’affaires en progression… tout en voyant sa trésorerie s’effriter, sa rentabilité stagner, ses marges se diluer. Trop souvent, le dirigeant découvre trop tard que le modèle n’est plus viable : les remises commerciales rognent les bénéfices, les coûts indirects se sont emballés, et les retards de paiement fragilisent les équilibres.
Chez SPG, nous considérons que l’optimisation financière ne repose pas sur des coupes brutales, mais sur des ajustements intelligents. Notre mission : révéler les leviers de rentabilité masqués dans vos chiffres, structurer vos flux, et vous permettre de piloter avec clarté et réactivité.

Une méthode structurée, pensée pour produire des résultats visibles
Notre approche se décline en quatre phases claires, que nous adaptons à votre entreprise, à votre secteur et à vos objectifs :
1. Diagnostiquer : comprendre la mécanique réelle de votre rentabilité
Nous analysons vos comptes à un niveau stratégique :
- Lecture détaillée des marges par produit, client, canal, zone géographique
- Définition de votre seuil de rentabilité réel, souvent méconnu ou mal estimé
- Modélisation de votre cycle de trésorerie : délais clients, encaissements, fournisseurs
- Identification des pertes cachées, activités déficitaires ou postes à faible valeur ajoutée
Ce diagnostic révèle les décalages entre chiffre d’affaires apparent et rentabilité réelle. Il est souvent un premier déclic fort pour le dirigeant.
2. Co-construire : bâtir un plan d’optimisation adapté à votre réalité
Sur la base du diagnostic, nous construisons un plan d’action priorisé :
- Recalibrage des prix de vente et des remises
- Optimisation des achats stratégiques (matières, sous-traitants, frais fixes)
- Redéfinition de la politique commerciale pour privilégier les marges nettes
- Amélioration des délais de règlement et sécurisation des encaissements
Nous intégrons toujours vos contraintes opérationnelles, vos choix d’organisation, votre culture d’entreprise. L’objectif n’est pas de tout changer, mais de renforcer la performance là où elle est accessible.
3. Piloter : intégrer les outils de suivi dans votre quotidien
Un pilotage efficace repose sur des outils simples, compréhensibles et rapidement mobilisables :
- Tableaux de bord hebdomadaires ou mensuels
- Suivi de la marge par client ou famille de produit
- Alertes automatiques sur les écarts de trésorerie
- Visualisation de l’impact d’une remise ou d’un retard client sur le résultat net
Ces outils sont conçus pour vous faire gagner du temps, pas pour en consommer. Nous formons vos équipes à les utiliser et nous assurons leur appropriation durable.
4. Mesurer : évaluer les gains, ajuster la stratégie
L’optimisation n’est jamais figée. Une fois les premiers leviers activés, nous accompagnons le suivi des résultats :
- Analyse des écarts entre prévisions et réalisé
- Révision du plan d’action si nécessaire
- Consolidation des gains obtenus
- Déploiement progressif sur d’autres axes (restructuration RH, digitalisation, etc.)
Les leviers que nous activons

Chaque entreprise possède ses propres gisements d’optimisation. Mais les grands axes récurrents sont :
- Analyse fine des marges : abandon des offres déficitaires, priorisation des clients les plus rentables
- Remises commerciales : suppression des remises automatiques, repositionnement des conditions
- Achats : renégociation des contrats, revue des volumes, mutualisation, modification des cycles de commande
- Encaissements : facturation plus rapide, relances structurées, réduction du DSO
- Stock : meilleure rotation, réduction des invendus, ajustement des seuils de réapprovisionnement
- Trésorerie : mise en place d’un plan glissant sur 13 semaines pour anticiper les besoins et éviter les tensions
Exemple client : +2,5 points de marge nette en 6 mois
Un distributeur régional réalisait un chiffre d’affaires stable mais voyait ses résultats se dégrader. Après un audit des prix de revient et des remises accordées, SPG a aidé l’équipe à reconstruire une grille tarifaire claire, à valoriser les services différenciateurs, et à intégrer un simulateur de marge dans le CRM commercial. Résultat : +2,5 points de marge nette en 6 mois, retour de la capacité d’autofinancement, et lancement d’un nouveau canal de distribution sans emprunt.
Des résultats économiques… mais pas seulement
Ce que nos clients nous disent, ce n’est pas seulement qu’ils gagnent plus. C’est qu’ils décident mieux. Car l’optimisation financière améliore aussi :
- La lisibilité des arbitrages stratégiques
- La responsabilisation des équipes opérationnelles
- La qualité de la relation bancaire
- La capacité à anticiper, prioriser, s’adapter
Une bonne gestion n’est pas qu’un gain de trésorerie. C’est un gain de lucidité, de sérénité, et de liberté.

Et après ? Instaurer un pilotage durable
SPG ne se contente pas de “faire gagner” quelques milliers d’euros. Nous accompagnons la construction d’un système pérenne :
- Formation des équipes aux outils de pilotage
- Documentation des processus décisionnels
- Rituels mensuels : revue des indicateurs, identification des écarts, ajustements
- Accompagnement dans les phases critiques : recrutement, négociation, investissements
Nous transmettons une méthode. Pour que demain, vous puissiez continuer sans nous — ou nous réactiver au bon moment.
Pourquoi choisir SPG pour optimiser votre performance ?
Nous vous proposons un entretien confidentiel et sans engagement. En 60 minutes, nous analysons vos principaux flux, identifions les marges de manœuvre immédiates, et vous proposons un premier plan d’action.