Maîtriser son BFR : 3 leviers stratégiques pour libérer votre cash

Pour optimiser votre trésorerie, il ne suffit pas de vendre plus ; il faut réduire l'argent immobilisé dans votre cycle d'exploitation. Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) est la somme que vous devez avancer pour faire fonctionner votre activité quotidienne avant d'encaisser vos paiements.

En tant qu'ancien banquier et copilote de dirigeant, je vois trop de PME en tension de trésorerie simplement parce que leur BFR est mal maîtrisé. Plus cet écart est grand, plus votre trésorerie est sous pression, créant une dépendance excessive envers les banques.

Qu'est-ce que le BFR et pourquoi sature-t-il votre trésorerie ?

En termes simples, le BFR est la différence entre vos actifs circulants (ce que l'on vous doit et ce que vous avez en stock) et vos passifs circulants (ce que vous devez à court terme).

Si votre BFR explose, c'est que votre cash est « coincé » sur des étagères ou dans le portefeuille de vos clients. Pour reprendre le contrôle, nous devons agir sur trois leviers clés que j'intègre systématiquement dans mon Plan Stratégique 90 Jours.

Levier 1 : Optimiser le poste Clients

C'est souvent le levier le plus rapide pour générer du cash. Les créances clients sont des factures émises mais non encaissées.

• Accélérer la facturation : Ne perdez pas de jours entre la fin d'une prestation et l'envoi de la facture.
• Clarifier les conditions : Des délais de paiement flous entraînent des retards systématiques.
• Relance structurée : Automatisez vos relances pour réduire votre DSO (Daily Sales Outstanding).

Levier 2 : Adapter la gestion des Stocks

Le stock est de la trésorerie qui dort. Qu'il s'agisse de matières premières, d'en-cours ou de produits finis, chaque euro stocké inutilement est un euro qui manque à votre banque.

• Réduire les rotations lentes : Identifiez les produits qui stagnent et déstockez-les.
• Ajuster les volumes : Ne stockez que ce qui est nécessaire selon vos besoins réels de production, et non par « précaution » excessive.

Levier 3 : Négocier avec les Fournisseurs

Vos dettes fournisseurs sont une ressource de financement gratuite. L'objectif est d'aligner, autant que possible, vos paiements avec vos encaissements.

• Négocier des délais réalistes : Un délai de paiement accordé par vos fournisseurs réduit mécaniquement votre BFR.
• Éviter l'effet ciseau : Si vos charges augmentent plus vite que vos revenus, vous tombez dans le piège de l'effet ciseau.

Conclusion : Transformer le BFR en levier de croissance

Une bonne gestion du cash commence par un diagnostic précis de ces trois composantes. Dans le cadre de mon accompagnement en pilotage financier PME, nous mettons en place une véritable « tour de contrôle » pour surveiller ces flux hebdomadairement.

Maîtriser son BFR, c'est libérer des ressources financières cachées pour investir dans votre développement sans dépendre d'un financement externe coûteux.

Découvrez comment libérer votre trésorerie avec le Plan 90 Jours.

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