Préparation à la transmission et cession d’entreprise : préparez l’avenir avec méthode, lucidité et sérénité
Transmettre son entreprise, c’est transmettre plus qu’un actif
C’est transmettre un projet de vie. Une équipe. Une réputation. Des années d’efforts. Des décisions prises dans l’urgence, d’autres mûries lentement. C’est aussi, pour le dirigeant, une étape chargée d’émotions, d’incertitudes, parfois de solitude.
Beaucoup de transmissions sont abordées trop tard, ou de manière trop technique. Pourtant, pour qu’une cession soit réussie — économiquement, humainement et fiscalement — elle doit être préparée. Anticipée. Structurée.
Chez SPG, nous accompagnons les dirigeants dans toutes les étapes de la transmission ou de la cession de leur entreprise. Avec méthode. Sans pression. En restant à leurs côtés jusqu’au bout.
Transmettre, ce n’est pas quitter. C’est transformer.
Trop de dirigeants voient la transmission comme une sortie. Un arrêt. Un adieu. Nous la voyons comme une transformation. Un nouveau cycle. Une manière de transmettre un outil encore vivant, structuré, pilotable.
Mais pour cela, encore faut-il que l’entreprise soit prête.
Une méthode en 4 étapes
- Clarifier vos objectifs
- Voulez-vous transmettre à vos enfants ? à vos salariés ? à un repreneur extérieur ?
- Souhaitez-vous rester impliqué quelque temps ? Ou céder la totalité ?
- Recherchez-vous un repreneur stratégique ? Un profil de gestion ? Un fonds ?
- Êtes-vous prêt à céder aujourd’hui ? Ou dans 1 à 3 ans ?
Cette phase de cadrage est essentielle. Elle permet d’ajuster le timing, la méthode, le périmètre, les messages.
- Préparer l’entreprise
Une entreprise ne se vend pas comme une voiture. Elle se valorise, se sécurise, se rend attractive. Nous intervenons pour :
- Mettre à jour les documents financiers
- Construire un prévisionnel crédible à 3 ans
- Formaliser les processus clés (gestion, production, RH, relations clients)
- Réduire les dépendances critiques (au dirigeant, à un client, à un fournisseur)
- Renforcer la rentabilité nette et la visibilité financière
- Réduire les charges inutiles pour améliorer les ratios de valorisation
Exemple réel : une PME de 12 salariés, en prévision de cession, a consolidé son EBE de 80 000 à 130 000 € en 18 mois, grâce à un plan d’action sur ses remises commerciales et sa rotation de stock. La valorisation de l’entreprise a augmenté de 230 000 € dans la négociation finale.
- Organiser la transmission
- Élaboration du dossier de présentation (mémo de cession)
- Accompagnement dans la recherche de repreneurs (réseau, cabinets spécialisés)
- Préparation aux rendez-vous de présentation
- Argumentaire économique, RH, stratégique
- Simulation des impacts fiscaux et sociaux pour le dirigeant
- Coordination avec les conseils (expert-comptable, avocat, notaire)
Notre rôle : vous faire gagner du temps, de la clarté, et éviter les pièges.
- Accompagner jusqu’à la signature… et après
La transmission ne s’arrête pas à la signature. Nous restons présents dans :
- L’organisation de la phase de transition (passation, transfert de savoir, gouvernance)
- Le suivi du respect des engagements
- L’adaptation du rôle du dirigeant s’il reste dans l’entreprise
- Le pilotage des indicateurs pendant les premiers mois de reprise
Nous assurons un accompagnement fluide, en concertation avec les conseils de chaque partie.
Les risques d’une transmission mal préparée
- Sous-valorisation de l’entreprise
- Rupture dans la continuité opérationnelle
- Doutes ou tensions avec les salariés
- Incompréhension entre cédant et repreneur
- Stress personnel mal anticipé
- Retard dans la signature ou échec de la vente
Notre accompagnement vise à réduire ces risques à zéro.
Pour qui ?
- Dirigeants souhaitant transmettre dans 12 à 36 mois
- PME entre 500 000 € et 10 M€ de chiffre d’affaires
- Transmissions familiales, internes ou externes
- Entreprises à redresser avant cession ou à fort potentiel
Les bénéfices d’une cession bien structurée
- Une valorisation réaliste mais solide
- Une image rassurante pour le repreneur
- Une entreprise “claire sur ses chiffres” et ses leviers
- Un climat plus serein pour les salariés
- Un dirigeant qui part en paix, après avoir transmis avec fierté
Vous hésitez à lancer le processus ?
La meilleure décision est de commencer à structurer, même si la vente n’est pas pour demain. Plus vous vous y prenez tôt, plus vous maîtrisez le tempo.
Nous vous proposons un diagnostic confidentiel, sans engagement. En une heure, nous identifions les points de vigilance, les leviers à renforcer, et vous remettons une feuille de route pour préparer la transmission, à votre rythme.